Persuadere con la falsa opzione, secondo Bruto da “Cesare deve morire”
Persuadere con la falsa opzione è qualcosa tentato, prima o poi, da tutti i venditori. Ad esempio quando ti chiedono: “Preferisce pagare in contanti o a rate?” anziché chiederti se vuoi comprare un prodotto, stanno usando proprio questo metodo. Sì tratta di offrirti due alternative, ambedue valide per chi vende. Nel contempo focalizzando la tua […]
Perché la paura può bloccarti? Le neuroscienze rispondono
Perché la paura può bloccarti quando vuoi parlare al pubblico? Perché a volte “cadi” nelle occasioni più importanti? Cosa trasforma la paura in un mostro in grado di imbavagliarti? Nei corsi lavoro sulla paura del pubblico in termini positivi, cioè come fare a conviverci, poi a deviarla e alla fine sfruttarla, fino a doverla “cercare” […]
Il futuro del Public Speaking in cinque passi
Il futuro del Public Speaking è vicino, molto vicino. Ultimamente ho letto molti post sul futuro della comunicazione in pubblico. Forbes, blogger specializzati, tecnologi e altri si sono interrogati sul tema. Vi riporto le mie impressioni partendo da quanto sta già accadendo . 1) Discorsi sempre più efficaci in meno tempo Quando ho iniziato a fare il formatore, […]
i primi dieci secondi: Teresa May cambia stile
I primi dieci secondi nel public speaking Troverai molti siti, post o libri che sottolineano l’importanza delle prime battute, dell’incipit o dei primi minuti. Ho sempre sostenuto che i secondi cruciali, quel magico periodo in cui il giudizio del pubblico su di te è ancora sospeso, non cominciano quando apri la bocca, ma partono da […]
Attenzione nel Public Speaking e smascheramento di una nota bufala
Il metodo ARPA (Attenzione, Ricordo, Persuasione, Azione), per parlare in pubblico, comincia con la A di attenzione, nel public speaking è il sacro graal. Chi sa suscitare, mantenere e gestire l’attenzione parlando, possiede già buona parte delle competenze necessarie ad esporsi in pubblico. Non è facile rendersi conto di quanto sia importante afferrare e mantenere […]
Intelligenza artificiale dà feedback sul Public speaking
Una nuova Intelligenza Artificiale dà feedback sul public speaking. Continuo a indagare lo sviluppo delle IA dedicate al Public Speaking cercando di capirne vantaggi e limiti. Gli altri articoli li trovi qui: Dibattere con una IA e Nuove tecnologie e Public Speaking. Il test con la classe di Business Presentation Darren Menabney insegna business presentation alla Globis […]
Public speaking e fortuna.
Che c’entrano fortuna e public speaking? Fortuna e public speaking c’entrano e molto, anche se raramente se ne parla. La maggiore difficoltà, quando si parla in pubblico, non è quella di scrivere un buon discorso, ne gestire l’ansia, ma riuscire ad accettare e sfruttare gli imprevisti che possono avviene durante il discorso. Certo ci sono avvenimenti […]
CCODibattere con un’Intelligenza Artificiale
Pochi giorni fa si è svolto un match storico: due esseri umani hanno potuto dibattere con un’intelligenza artificiale, l’AI “Project Debater” dell’IBM. Già la scena ha del surreale, un signore un po’ legnoso e una signora discutono amabilmente con una stele di quasi due metri chiaramente ispirata a 2001 Odissea nello spazio. Puoi vedere ed […]
Webinar di presentazione di “Persuadere parlando al pubblcio”
Il webinar “Persuadere parlando al pubblico” si è tenuto il 31 Maggio. Come preannunciato, è stato presentato il libro. Più sotto trovi la registrazione Ne ho realizzato una versione tagliata (dell’esercitazione, interazioni ecc.) e montata per presentare un sintesi che avesse senso dei contenuti: l’obiettivo, fornire un supporto per scrivere un discorso persuasivo le alternative […]
Webinar di presentazione dal vivo
Webinar dal vivo: “Persuasione sì, Manipolazione no.” In pubblico vuoi vendere? Ottenere un finanziamento? Motivare? Difendere? Spiegare? In tutti i casi dovrai influenzare, convincere e persuadere. E quasi tutti i giorni qualcuno tenta di influenzare i tuoi comportamenti con discorsi dal vivo, in TV, su YouTube. Sai come difenderti dalle tecniche scorrette? Dai tentativi di […]
Persuadere parlando al pubblico PDF e ePub
Il nuovo libro “Persuadere parlando al pubblico” nasce come manuale utile a chi, venditore, manager, politico, scriva i propri discorsi e voglia renderli persuasivi e come strumento di sopravvivenza, utile a smascherare e proteggersi dalle tecniche scorrette. Vediamo le novità di oggi: La versione riveduta e corretta del nuovo libro; un webinar gratuito offerta su […]
Una sorpresa per te. Se sei veloce: due!
La prima sorpresa !!! Ho Finalmente concluso la stesura del mio terzo libro professionale, questa volta dedicato alle tecniche di persuasione nel public speaking. “Davanti a tutti” è nato, come recita il sottotitolo, per essere un manuale completo di public speaking, “Persuadere parlando al pubblico“, invece, nasce come manuale utile a chi, venditore, manager, politico, […]
Che c’entra la vergogna con innovazione, cambiamento e Public Speaking?
Vergogna e Public Speaking Che relazione c’è tra vergogna e public speaking e tra vulnerabilità e vergogna? Ci risponde Brené Brown con due dei più visti filmati di TED di tutti i tempi. Il primo ha fatto 40 milioni di visualizzazioni tra TED e youtube. Il secondo dieci milioni sempre tra TED e youtube. La cosa più […]
I Grandi discorsi: Lincoln e il discorso sintetico
Tutto in 275 parole Lincoln ha tenuto a Gettysburg, nel 1863, uno dei discorsi più famosi della storia moderna. Il motivo per cui è ricordato ancora oggi, è che riusci a far cambiare la percezione della guerra usando in tutto 275 parole. Nei due minuti e mezzo in cui può essere letto un discorso di questa misura, […]
Attenzione e cervello
A come cervello rettile Chi conosce il metodo ARPA sa quanto ritenga importante l’attenzione (la A di ARPA Ndr), oggi vorrei volare un po’ alto e illustrare come il cervello rettile ne sia lo spietato custode. Ma prima di tutto: che c’entra il cervello rettile? e sopratutto cos’è? La fortunata etichettatura di questa parte del […]
L’arte della presentazione
Webinar dal vivo gratuito Sono felice di offrirvi un webinar gratuito dal vivo, come promesso quando mi sono iscritto a questo gruppo, il titolo è: L’arte della presentazione, Come presentare un prodotto o un servizio a un pubblico. In un’ora e mezza affronteremo questo tema cruciale, uno dei più sentiti del Public Speaking. Investiamo tanto […]
Lo stress fa bene!
Lo stress fa bene (forse), quindi buone notizie per gli amici stressati (me incluso)! Lo sostiene, in questo filmato di TED (sottotitolato in italiano), Kelly McGonigal divulgatrice scientifica e “health psychologist”, ovvero una psicologa che studia gli effetti della psiche, del comportamento e della cultura, sulla salute . Il video è interessante per due motivi, per […]
Metodo ARPA per parlare in pubblico interpretato da Douglas
Difficile avere un esempio così bello, sintetico e scolastico del metodo ARPA per parlare in pubblico, come quello che compare in “Wall Street 2: il denaro non dorme mai“. Per un maggior dettaglio sul metodo ARPA vedi in questo post. Beh l’interpretazione di M. Douglas è come sempre grandissima, ma andiamo con ordine. Obiettivo, pubblico […]
Pause nel public speaking: quando usarle
Le pause nel public speaking sono fondamentali. É un grande paradosso, ma il silenzio è lo strumento più potente di chi parla in pubblico. Esistono quattro tipi di pause, le vediamo in questo video. Istintivamente uno pensa che se vuole un ascolto più attento, deve gridare, invece avviene il contrario. Si conferma ancora una volta […]
Storytelling? Facile come una favola
Storytelling facile? Sembra che tutti siano alla ricerca dello storytelling, se ne parla spesso, quasi ogni articolo che riguarda la comunicazione, il marketing e il public speaking. E visto che non se ne può fare a meno fioccano gli schemi per facilitare la costruzione di storie. Ho trovato schemi in:4, 5, 9 fino a 10 […]
Posizioni di chiusura o di sfida
Posizioni di chiusura o di sfida. Come hanno avuto origine Le posizioni di chiusura o di sfida come tutti gli altri gesti istintivi, appartengono a un retaggio antico. Ci si dimentica spesso che la comunicazione non verbale è stata il nostro unico linguaggio per millenni. Non solo, tutti noi abbiamo passato (almeno) il primo anno […]
Come parlare di cambiamento
Discorsi sul cambiamento, parla Rabin Non sono molti, anche tra i politici di livello, quelli che sanno parlare di cambiamento con efficacia. Rabin di sicuro lo sapeva fare. Proseguo con la produzione di video con commenti ai gradi discorsi con l’ultimo discorso di Rabin. Sotto il suo governo vennero raggiunti per la prima volta degli […]
Corso di Public Speaking? Ti offro un’opportunità unica
Cerco volontari per un corso pilot Ho progettato la nuova versione del corso di Public Speaking con il metodo ARPA e ho bisogno di provarlo per la messa a punto definitiva (Secondo me è venuto molto bene!) Quattordici ore di corso e un webinar successivo, a un prezzo … ridicolo. Appena sufficiente a selezionare le […]
Persuadere: il discorso di Marc’Antonio e l’uso dell’inatteso
Persuadere come Shakespeare Persuadere è facile per i personaggi di Shakespeare. In questo video troverai un mio commento al discorso di Marc’Antonio tratto dal “Giulio Cesare”. È un esempio formidabile di persuasione in condizioni difficilissime. Per chi non conoscesse la trama, Marc’Antonio parla subito dopo Bruto che ha appena ucciso Cesare. Per inciso, il video […]
Come analizzare un discorso
Rubare dai migliori oratori Uno dei metodi più efficaci per migliorare il tuo modo di parlare in pubblico è analizzare i discorsi altrui. Sia quelli migliori, sia quelli che non hanno raggiunto il proprio obiettivo. Non si tratta di arrivare all’imitazione (se non come intermezzo umoristico), ma di “rubare” qualche spunto, qualche costruzione retorica efficace, […]
Metodo ARPA zippato: public speaking in 15 passi
I passi essenziali per parlare in pubblico Public speaking in 15 passi? Si può davvero comprimere il metodo ARPA? Tagliare, sintetizzare senza perdere informazioni significative, è il lavoro di un formatore. Trovo che la parte più dura della professione del formatore sia proprio questa. Nonostante la fatica che comporta la scrittura di un libro, è […]
Paura di parlare in pubblico, 4 cose da non fare e 5 da fare
L’ansia e la paura di parlare in pubblico sono molto comuni e credo che siano sostenuta da i molti consigli errati che vengono dati, Andiamo con ordine. La paura di parlare in pubblico può creare seri danni e questo è un primo dato di cui tener conto. Ci sono persone che proprio per questo motivo […]
Neuro-miti su donne e public speaking
Oggi le tecniche comportamentali sono spesso sostenute da riferimenti alla struttura del cervello,si va del neuro-marketing, neuro-training, ma soprattutto circolano tanti neuro-miti e l’argomento donne e public speaking non fa eccezione .. Tanto per fare un esempio dei solidi miti che circolano, molti insegnanti e formatori sono convinti che,siccome le persone preferiscono elaborare le informazioni secondo modalità […]
5 stratagemmi per presentare dati e grafici e affascinare
Non è facile presentare dati e grafici e affascinare il pubblico, ma Hans Rosling, tra le altre cose esperto statistico per l’ONU, ci riusciva. In uno dei miei primi lavori mi occupavo di analisi di mercato e so per esperienza che la percezione dei dati, da una parte e dall’altra del tavolo sono ben diverse: ricchi di […]
Tecnica di public speaking: la gestione delle obiezioni
Obama gestisce le obiezioni del pubblico Nel filmato che segue vedremo Obama impegnato nella gestione delle obiezioni alle sue proposte di legge sul controllo delle armi. Obama, al solito, fa splendidamente quello che poi trovare nei classici della retorica e della comunicazione. In particolare per gestire le obiezioni sembra seguire il metodo suggerito da Blaise […]
Tecniche di public speaking: il colpo di scena. L’esempio di Duterte
Il colpo di scena non è tra le tecniche più utilizzate nel Public Speaking. Almeno quello volontario. Quello involontario, ad esempio : il computer che si guasta nel momento meno opportuno (quasi un classico), il filmato che si impalla sul più bello, il bicchiere che si rovescia con effetti comico/drammatici, è, invece molto frequente. Eppure quasi tutti […]
La tecnica di public speaking che ha fatto vincere Trump.
La tecnica di public speaking di Trump gli ha permesso di vincere le elezioni USA. Ha utilizzato delle modalità innovative in politica ma note nei talk show. In questo caso la parola “innovative” non ha una valenza positiva. Mi rendo conto che far seguire questo articolo a un post dedicato a sesso e paura di parlare in […]
Paura di parlare in pubblico? Fai sesso, lo dice la ricerca
La blasonata rivista on-line New Scientist ha rilanciato una seriosa ricerca sul rapporto tra parlare in pubblico e sesso. Che il sesso fosse una buona cura per l’ansia lo sapevano un po’ tutti, ma grazie all’attitudine analitica degli psicologi inglesi, impariamo che non tutto il sesso è valido a questo scopo. Parlare in pubblico e sesso Quando […]
Introversi e public speaking, ne parla Susan Cain
L’introversa e il suo storico successo a TED Sono molto interessato al tema degli introversi e public speaking, per il semplice motivo che appartengo alla categoria. Certo, noi introversi proviamo un po’ d’invidia per il godimento che provano molto estroversi quando sono in pubblico, la gioia con cui si preparano e la carica che ricevono dal palco. Sono […]
Giorgio Vi parla al pubblico, il discorso che annuncia la guerra
Re Giorgio VI parla al pubblico Nei filmati che ti propongo oggi, Re Giorgio VI, finalmente parla al pubblico, determinato a tenere alto il morale degli inglesi durante la seconda guerra Mondiale. Nel precedente post grazie a degli spezzoni del film “Il discorso del Re”, abbiamo visto quali esercizi e trucchi furono utilizzati dal coach del sovrano […]
Imparare a Parlare in pubblico?
Imparare a Parlare in pubblico: si può ? Molti sono convinti di No, che devi essere nato con questa abilità e che non si possa imparare a parlare in pubblico. Avrei molti esempi personali per dimostrare il contrario, persone che sono venute a un corso di pochi giorni e che hanno imparato a parlare in pubblico, ma […]
5 consigli per parlare in pubblico per i 5 livelli
Consigli per parlare in pubblico? Ho deciso di seguire la moda dei cinque tips, suggerimenti, consigli che dir si voglia e per buona misura di realizzare un breve filmato. I cinque livelli del public speaker Quali sono i cinque livelli? consigli per parlare in pubblico? Sulla base delle esperienze che ho avuto con i partecipanti mi […]
Parlare in pubblico, gestire gli imprevisti
Gestire gli imprevisti: S. Jobs Gestire gli imprevisti nel public speaking significa; abbandonare la pianificazione e passare all’improvvisazione, senza perdere la calma, né far finta di nulla. Da scrivere è facile, da fare meno, molto meno. Ma intanto un annuncio: Presentazione Presso Talent Garden si terranno a gennaio due presentazioni di “Davanti a tutti” e […]
Davanti a Tutti. eBook e ora libro
È stato pubblicato il libro “Davanti a Tutti”! Ho resistito per qualche mese, ma mi rendo conto che per molti la carta ha un fascino ineguagliabile. Inizialmente ho pubblicato “Davanti a Tutti” come eBook. Non era una scelta ideologica di selfpublishing. Trattando l’argomento del parlare in pubblico ho pensato a un manuale-corso: testo, esercizi, filmati di […]
Motivazione, una propettiva rivoluzionaria
in un discorso scritto e interpretato da un maestro del public peaking La motivazione, nel public speaking, è un tipo di argomento trattato comunemente in modo banale e di norma l’obiettivo è elevare a motivazione degli ascoltatori. Con argomenti diversi viene variamente argomentata la tesi: sei fai il lavoro che non ti piace stai realizzando i […]
Nuove tecnologie e Public speaking
Nuove tecnologie e Public Speaking: startup e ricercatori cominciano a occuparsene. Fino a oggi se si escludono proiettori, microfoni e poco altro, parlare in pubblico era un’arte pre-tecnologica, oggi sembra che ci sia una grande attività su questo tema, Vediamo due esempi molto particolari: Realtà Virtuale per allenarsi a parlare in pubblico La sfida più frequente nella formazione […]
Scheda: libro per parlare in pubblico “Davanti a Tutti”
Voglio presentarti “Davanti a Tutti” il nuovo libro per parlare in pubblico in un modo più completo, analitico e sintetico. Le quarte di copertina sono, per forza di cose, un po’ troppo sintetiche ma, ritengo che alcuni abbiano bisogno, per scegliere consapevolmente, di un diverso tipo di informazioni. Prima di tutto rispondo alla domanda che non mi […]
Paura di parlare in pubblico? I rimedi
Se hai paura di parlare in pubblico, ti do due buone notizie. Una la conosci, non sei il solo, la seconda, meno scontata, non è un cattivo punto di partenza. L’altro giorno parlavo con una professoressa universitaria e mi diceva: “Ho sempre una gran paura prima di parlare in pubblico, poi quando salgo sul palco decido […]
Il Metodo A.R.P.A. per parlare in pubblico
Il metodo ARPA per parlare in pubblico ha lo scopo di aiutare chi sta imparando l’arte e la tecnica del public speaking, a concentrarsi sulle quattro aree di interesse dell’oratore: Attenzione, Ricordo, Persuasione e Azione anziché verso … il mal di pancia. Eh sì! Ancora oggi la paura del pubblico è in vetta alle classifiche. Quando fai […]