Ancora sui metodi di negoziazione dell’FBI
/
0 Commenti
L'influenza come reciproca scoperta: si scopre cosa è importante per la controparte e la si aiuta comprendere se la sua proposta ha senso … per lei.
Dai negoziatori dell’FBI nuovi metodi di negoziazione
Chris Voss ex responsabile dei negoziatori FBI, ha insegnato alla Harvard University propone ununapproccio misto tra negoziazione muscolare e collaborativa.