Persuadere con la falsa opzione, secondo Bruto da “Cesare deve morire”
Persuadere con la falsa opzione è qualcosa tentato, prima o poi, da tutti i venditori. Ad esempio quando ti chiedono: “Preferisce pagare in contanti o a rate?” anziché chiederti se vuoi comprare un prodotto, stanno usando proprio questo metodo. Sì tratta di offrirti due alternative, ambedue valide per chi vende. Nel contempo focalizzando la tua […]
Commenti recenti