Pubblicati da R Luperini

Persuadere con la falsa opzione, secondo Bruto da “Cesare deve morire”

Persuadere con la falsa opzione è qualcosa tentato, prima o poi, da tutti i venditori. Ad esempio quando ti chiedono: “Preferisce pagare in contanti o a rate?” anziché chiederti se vuoi comprare un prodotto, stanno usando proprio questo metodo. Sì tratta di offrirti due alternative, ambedue valide per chi vende. Nel contempo focalizzando la tua […]

La paura può bloccarti? Le neuroscienze rispondono

Perché la paura può bloccarti quando vuoi parlare al pubblico? Perché a volte “cadi” nelle occasioni più importanti? Cosa trasforma la paura in un mostro in grado di imbavagliarti? Nei corsi lavoro sulla paura del pubblico in termini positivi, cioè come fare a conviverci, poi a deviarla e alla fine sfruttarla, fino a doverla “cercare” […]

Il futuro del Public Speaking in cinque passi

Il futuro del Public Speaking è vicino, molto vicino. Ultimamente ho letto molti post sul futuro della comunicazione in pubblico. Forbes, blogger specializzati, tecnologi e altri si sono interrogati sul tema. Vi riporto le mie impressioni partendo da quanto sta già accadendo . 1) Discorsi sempre più efficaci in meno tempo Quando ho iniziato a fare il formatore, […]

Creatività e metodo (3/4). Metodi creativo-sistematici: Triz, Sit, …

I metodi creativo-sistematici Oggi esistono molti metodi creativo-sistematici, ma quasi tutti devono la loro origine a un signore dalla storia bizarra: Genrich Altshuller. Se non l’hai già fatto ti consiglio di leggere il primo e il secondo post  relativi ai metodi creativi) La sua storia è abbastanza intrigante da consentire una digressione. TRIZ Nel 1946 Altshuller si occupava di […]

Creatività e metodo (1/4)

Creatività e metodo sono in antitesi? La visione che molti hanno del processo creativo è quella dell’idea folgorante che ti assale al’improvviso mentre fai la doccia, sei imbottigliato dal traffico … A questo proposito nel grafico a fianco ci sono i primi cinque risultati di una indagine condotta in Canada parecchi anni fa su quali fossero […]

Corsi di formazione formatori, public speaking e memoria

Lo confesso, dopo tanti anni di professione mi interessa sempre di più che alcuni argomenti trattati in un corso, in particolare quando si tratta di corsi di public speaking, formazione formatori, comunicazione, …, diano un riscontro pratico. Che, come si sul dire, “da lunedì” cambino qualcosa nella vita professionale del partecipanti Quando finisci il primo […]

Corsi di Public Speaking, la bella sfida di formare a parlare in pubblico

Indipendentemente da quale sia l’orientamento di un formatore,: cognitivo, psicologico, esperienziale, formare a parlare in pubblico richiede una completezza di approccio che è veramente difficile da realizzare. In pratica ci si confronta con  tre necessità: la prima, che abbiamo ampiamente descritto nei precedenti articoli (vedi:  “i primi 10 secondi nel public speaking”,  “Public Speaking, come iniziare“, […]